התקשרו 050-2229212 יוכי | 052-6962222 ארז
הקולות שלכם שאני שומע, המבט בעיניים, המתח בגוף, העליות והמורדות הרגשיות, המון אנרגיה מושקעת. הטקסטים הקבועים טבועים בכם כל כך עמוק, לשאלה עבור מי אתם עובדים? רובכם עונים שאתם עובדים עבור הלקוחות אבל גם עבור היצרנים, בודדים מכם עונים שהם עובדים בשביל עצמם, בשביל המשפחה שלהם, בשביל ליהנות, להרוויח מעולה ולחיות בכיף. מצד שני, כשלקוח [...]
השיטות לניצול הזמן הזולג בין המחוגים דצמבר המשוגע של 2021 נראה כאילו קרה מזמן, התמונות, הריחות והקולות, המתח בגוף, כמות אינסופית של שיחות טלפון ופגישות של הרגע האחרון, איך נגמרה השנה העסקית שלכם? מרה? מתוקה? ובחיים הפרטיים? אפילו הדיה של יריית הפתיחה ל 2022 כבר נדם. עכשיו מה? שעון רץ...ואתם? רצים או שעדיין נוזל לכם [...]
אם נוציא לרגע את הראש ונקודת המבט היומיומית ונתבונן על העשייה של עולם הביטוח והפיננסים, נגלה שיש גורם משותף אחד לכולם, כולנו מתפרנסים מניהול מערכות יחסים, בהתחלה, באמצע ובסוף זה הכל אנשים. אם תסכימו לכמה דקות לנקודת המבט הזאת, בוודאי גם תסכימו להנחת הבסיס כי מי שמנהל מערכות יחסים באופן מיטבי מצליח לעשות יותר תפוקה [...]
מדוע אתם ממהרים להימנע מעימות עם לקוח מסרב? תעלו להתקפה וסייעו ללקוח לקבל החלטות מיטיבות דילמה: דמיינו לרגע שאתם מועסקים בחברת בטיחות ובטחון, בתפקידכם אתם אחראים לבקר את רמת הבטחון והבטיחות של בתי הספר בעיר מגוריכם. בין היתר, תחת אחריותכם מתקני השעשועים בפארקים השכונתיים, מתקני הספורט הציבוריים וכדומה. בסיור האחרון באחד מגני השעשועים שמתם לב [...]
כולם מקבלים מהלקוחות שלכם כסף לכל שעת עבודה, רק אתם עדיין מנמנמים | זה הזמן לגבות שכר טרחה עבור זמנכם מה אחד הנושאים שתופס מקום משמעותי בשיח הקהילתי בקרב סוכני הביטוח הינו שכר הטרחה, החלטתי להרים את הכפפה ולהקדיש את המאמר השבוע לנושא זה. בסדנאות הרבות שאני מקיים עבור סוכני הביטוח עולה שוב ושוב ההתנגדות [...]
כבכל שנה, עולם הביטוח כולו נדרך ומרכז מאמצים כבירים ואנרגיה רבה בחודש האחרון של השנה, כולם יודעים שבדצמבר לא מתחילים פרויקטים חדשים, לא נחים, רצים בכל הכוח קדימה. אבל לאן באמת רצים? למה? מה קרה שכל דצמבר עמוס כך? הסוכנים שאני פוגש וגם בגזרת היצרנים מספרים שדצמבר נראה כך כל שנה כי הם רוצים להשלים [...]
את הטור הקרוב החלטתי להקדיש לכם. כן זה נכון, כל הטורים היו עבורכם...רק שהם הציגו את הזווית העסקית שלכם, את המקום שבו אתם כסוכני ביטוח מטפחים עסק להצלחה ורוצים עבורו יותר – ומתי בפעם האחרונה עשיתם את אותו WAZE עבורכם ברמה האישית?! לא רק כסוכנ/ת ביטוח, אלא כבני אדם – inside out. כשהקמתי את "קבוצת [...]
מה מבחין בין האריות והלביאות, מלכי הג'ונגל, משאר שרשרת המזון? מה עובר בראש של המנהיג העסקי? בטבע, בג'ונגל, האריה והלביאה אוכלים טוב יותר, גם הגורים שלהם, זה בגלל שהם חזקים וחכמים יותר. זו עובדה. משנה לשנה השטח הפראי מצטמצם, שטחי המרעה הטבעי והציד נעלמים ובמקומם נבנים בניינים, איזורי תעשייה ומכלאות בהם מגדלים בקר למאכל אדם [...]
ארז שלו מציג כלי אסטרטגי שיסייע לסוכנים 'למלא אולמות' הסטטיסטיקה שלי מלמדת לאחר ששאלתי אלפים מכם, כמה פגישות מכירה את.ה מקיים בשבוע, הממוצע נע סביב 2-4 פגישות. כשנשאלו מדוע לא מקיימים יותר פגישות, עונים בחצי חיוך חצי כאב, אין לידים...ואין לי עם מי להפגש כפוטנציאלים חדשים. כולנו חווים את הקושי בייצור של פגישות מכירה. אנחנו [...]
כיצד לייעל את פגישת המכירה מול הלקוח? טיפים שיסייעו לעודד את הלקוחות לשפר את ההגנות הביטוחיות כולנו מכירים את המתח שיש בפגישות יעוץ ומכירה, אנחנו יודעים שבסוף הפגישה נבקש כרטיס אשראי מהלקוח, חוששים שיתנגד וזה לכשעצמו מייצר עוד מתח וחשש מיותר, המתח זולג אל תודעתו של הלקוח ונולד חוסר הביטחון, חוסר וודאות והרצון להימנע מקבלת [...]