התקשרו 050-5299932 ליאת | 052-6962222 ארז
השוק העסקי התחרותי מציב בפנינו אתגרים רבים המחייבים אותנו ליצירתיות ולמתן מוצר המספק פתרון מלא ללקוח. הסדנה מתמקדת בקשר ההדוק בין הלקוח ומניעי הקניה שלו לבין המוצר כנותן תועלת ופתרון מקסימאלי. הצגה פרונטאלית של תהליך השיחה המורכב מ-4 שלבים- כימיה ותחושת שייכות/ איתור צרכים ורצונות למוצר וגם צרכים רגשיים של הצד השני / העצמת [...]
נגדיר מהי המכירה הטבעית בעינינו, איך לעשות את המכירה בפועל, איך נגרום לאנשים לקבל החלטות. נדבר על מיומנויות השפעה. נלמד על מרכיבי המכירה הטבעית: האנשים, המקום והדברים מתאימים ל-2 הצדדים. הכוונה ברורה, שקופה ומוצהרת מראש ע"י הצדדים. הצדדים מגיעים בכוונה להיטיב עם עצמם ועם הצד השני. עסקה תתקיים רק כשיש קונספט מנצח עבור 2 [...]
אנשים אשר יוצאים לקנות בקניון, למרכזי המסחר השונים או אפילו פותחים אפליקציות של קמעונאים, כבר מזמן לא מחפשים רק מוצר ספציפי. הם מחפשים חווית קנייה כללית שמורכבת ממוצר טוב, שירות איכותי, ממשקים וחנויות ידידותיות, משלוח מהיר כשצריך ובאופן כללי, כאשר אדם מוציא מכספו בעולם המסחרי המודרני, הוא מצפה לקבל את הטוב ביותר. ובתור בעל עסק [...]
פחד של דיבור מול אנשים הוא פחד שמאפיין אנשים רבים והוא נפוץ מאוד. עם זאת, קורה לא מעט שאדם נאלץ להשתתף בישיבות ולהציג פרזנטציות ללקוחות וקולגות במסגרת העבודה שלו ועם זה צריך לדעת להתמודד. את הפרזנטציות הללו צריך לדעת להציג בצורה איכותית ולא רק לקרוא בצורה בנאלית מהמצגת או מהדף, וכדי לדעת איך לעשות זאת, [...]
אם הארגון שלכם חשוב לכם, אתם צריכים לדאוג לטפח אותו מדי פעם. טיפוח הארגון הוא למעשה טיפוח האנשים העובדים בו, החל מהמנכ"ל ועד לעובד הזוטר ביותר. לכל אחד יש תפקיד, וכל אחד הוא חלק חשוב ואינהרנטי מהארגון. ממש כמו אורגניזם חי, כל עובד הוא איבר אחר בגוף, אשר כולם ביחד צריכים לפעול בהרמוניה על מנת [...]
קבלת כלים וכישורים מתאימים לתפקיד אותו מבצעים היא בגדר חובה כיום. גם אם עובד מגיע למקום חדש עם סט כלים ורזומה מתאים, עדיין עליו ללמוד את רזי המקצוע, את המערכות, את הקולגות ואת סוג העבודה שהוא הולך לבצע באופן ספציפי. הכשרה נכונה היא חשובה על מנת לצאת לדרך ברגל ימין ולצלוח את התפקיד החדש. הכשרה [...]
יכולות של ניהול עובדים הולכות יד ביד עם היכולת להנהיג. כדי להוביל אנשים להצלחה, צריך לדעת לכוון אותם ולסלול להם את הדרך להצלחה. העניין הוא שאין דרך קבועה ומוכחת לניהול נכון, אלא יכולות מגוונות ומשתנות אותן צריך לרכוש בצורה מסודרת. ניהול עובדים מתחלק לשניים – ניהול מקצועי וניהול בין אישי, ואלו שני אלמנטים שצריכים להתחבר [...]
התקשורת הבין אישית שלנו היא זו שמחברת בינינו ועוזרת לנו להבין, בעזרת או בין המילים, את כוונת האדם שעומד מולנו ומשוחח עמנו. לתקשורת הבין אישית יש חשיבות עצומה בחיים הפרטיים, אך גם בפן המקצועי, שם צריך לדעת למכור ללקוחות, להתמודד איתם, להתנהל מול עובדים וקולגות ולשדר את מה שאנחנו רוצים לשדר בצורה הטובה ביותר. כל [...]
כל מי שמתעסק במכירות, יודע שהשוק התחרותי הזה רווי ומוצף: מוצף אפשרויות, מוצף סוכנים ומוצף מידע שהופך ליותר ויותר נגיש עבור הלקוח. בשוק מאתגר שכזה, חייבים ללמוד ללטש ולשדרג את מיומנויות המכירה, על מנת לעמוד בקצב, ולא להישאר מאחור. הדרך הטובה ביותר להשתפר, היא באמצעות סדנת מיומנויות מכירה שתעניק לכם כלים חיוניים להצלחה בתחום. הסדנה [...]
יכולת הדו שיח והדיבור עם האחרים, העומדים למולנו, היא אומנות לכל דבר והיא יכולה להועיל מאוד לכל אדם אשר מנסה להשיג משהו, ובעיקר – לאנשי המכירות, הנדרשים להציג מוצר או שירות חדש ורוצים למכור אותו. העולם המסחרי בנוי על שיטת תן וקח, אבל כולם יודעים שהמחיר הנקוב הוא לא המחיר הסופי ויש לדעת לנהל משא [...]