קורס מקדם מכירות בהתאמה אישית

מבקשים הכשרה מקצועית ויעילה עבור אנשי המכירות של הארגון? balance group מציעה קורסי קידום מכירות TYLOR MADE לארגונים וחברות, מותאמים אישית לצרכי העסק, הנבנים בעקבות תהליך אבחון עם מנהלי החברה.

סוגי שונים של קורסי קידום מכירות

חברתנו מציעה קורס מקדם מכירות מותאם אישית לארגון בשתי פלטפורמות עיקריות, האחד כקורס לאנשי מכירות עצמם והשני כקורס למנהלי מכירות:

  • קורס לאנשי מכירות- קורס ייעודי לאנשי מכירות, מותאם לצרכי הארגון, היכול להיות קורס מתחילים או מתקדמים, ליישור קו בין אנשי מכירות בארגון ולשם מתן סל כלים מתקדם ויעיל.
  • קורס מנהלי מכירות- קורס ייעודי למנהלי מכירות של החברה בו נלמדים יסודות ומתודות לניהול מכירות ולהדרכת, ניהול וחינוך אנשי מכירות של הארגון.

 

לימוד תהליכי מכירות בארגון

נושא מרכזי בקורס קידום מכירות שמוצע על ידינו מתמקד בכל הקשור לתהליכי מכירה בארגון:

  • זיהוי קהל יעד- בתור התחלה יש להגדיר את קהל היעד עבורו מיועד המוצר או השרות ולדעת כיצד לזהותו, וכך להימנע מבזבוז זמן ומשאבים באנשים חסרי פוטנציאל קנייה.
  • זיהוי הלקוח מיטבי- כלים לזיהוי של לקוחות מתוך קהל היעד שהסיכוי לבצע מולו מכירה הינו הגבוה ביותר.
  • מניעי הלקוח לקניה- לכל לקוח יש מניע בגינו הוא מתעניין בקניית מוצר או שירות מסוימים. מניע זה יש לגלות ולהבין במהלך המפגש והשיחה עימו.
  • צרכים פיזיים ורגשיים של הלקוח- מניעי הלקוח לקניית מוצר מורכבים מצרכים פיזיים ורגשיים אותם יש לזהות, למשל באמצעות שאלות פתוחות, סגורות ומעוררות.
  • סל מוצרים- הגדרה ברורה ומדויקת של סל מוצרי או שירותי החברה על סוגיהם השונים, מאפייניהם, תכונותיהם, יתרונותיהם, אופן הפעלתם, רכיביהם וכו’.
  • אפיקי פניה ללקוחות- יש לבחור באפיק פנייה ללקוח המתאים ביותר למאפייני המוצר הנמכר ולמאפייני קהל היעד.

 

קורס בהתאמה אישית

קורסים לקידום מכירות שאנו מציעים מותאמים אישית לכל ארגון על מאפייניו וצרכיו. בין היתר הקורס ייבנה בהתאם לנתונים הבאים:

  • מאפייני הארגון- התאמה לאופי הארגון, מוצרים ושירותים שהוא מספק, אופי ומאפייני השוק בו הוא פועל, הטכנולוגיות שמאחוריו, תהליכי ייצור, נקודות חוזקה ותורפה, יתרונות בשוק וכו’.
  • קהל יעד- בניית הקורס תותאם גם לקהל היעד של הארגון, מאפייניו, צרכיו הפיזיים והרגשיים, תחומי עניין שלו, אפיקי פניה אליו ועוד.
  • שיטות מכירה- הקורס יתבסס על שיטות מכירה קיימות בארגון ובמידת הצורך ירענן אותן בשיטות נוספות מתאימות.

לקורס מקדמי מכירות

לקורס מקדם מכירות מקצועי בהתאמה אישית, הרשמה וקבלת עוד מידע וייעוץ מקצועי בנושא, השאירו פרטיכם באתר שלנו או צרו קשר עם באלאנס גרופ בטלפונים 052-6962222 ו-050-2229212.