ארבע על ארבע הינו קורס מקיף להגדלת ארגז הכלים באופן משמעותי ובמהירות.

הקורס בנוי בארבעה מפגשים בני ארבע שעות אולם כחלק מהאני מאמין של קבוצת באלאנס תתקיים שעה חמישית בכל מפגש למטרת אימונים ותרגולים

מפגש ראשון

  • פתיח
  • עבר הווה עתיד – אבולוציה עסקית ועולם של הזדמנויות.

תפישות ואמונות

  • עבודה פנימית – מי אני כמותג/עסק, לשם מה אני קיים (איזו בעיה אני פותר לעולם/מה אני משפר) מכאן לאן אני רוצה להגיע ואיך אני עושה את זה תכלס
  • ה elevator pitch העסקי שלי
  • גיבוש תפישה עצמית מלאת ערך וגאה
  • חשיבה של עצמאי
  • מנעולים למפתחות (כולל מודל אפר”ת לעצמאים)

מיומנויות וטכניקות להגדלת הכנסות

  • בניית רשת קשרים ואיסוף לידים
  • יצירת הזדמנויות מכירה
  • תיאום פגישות עסקיות
  • מודל המכירה הטבעית לעצמאים (מודל ההשפעה)
    • כיצד ליצור קרבה וחיבור אמיתי תוך זמן קצר
    • מיומנויות לאיתור צרכים ורצונות בדגש על איתור צרכים ריגשיים
    • הצגת העסקה כפתרון לצרכי הלקוח, דיבור בתועלות
    • הנעה לפעולה וקריאות לסגירת עסקה במעמד הפגישה
  • טכניקות לטיפול בהתנגדויות
  • סגנונות תקשורת – אנשים שונים – התנגדויות שונות – איך לזהות את סגנון התקשורת וסוג ההתנגדות ולטפל בהם עם הכלי היעיל והמתאים ביותר להשגת
  • התוצאות האפקטיביות ביותר עבור העסק שלך.
  • מיומנויות משא ומתן – עסקה מנצחת בה שני הצדדים יוצאים מרוצים.

כדי לנהל עסק מצליח צריך כמה שיותר לקוחות, משלמים ולאורך זמן.